Você já se perguntou quanto investir em marketing para fazer sua empresa crescer?

Essa é uma dúvida comum entre empresários e gestores, e a resposta está em alinhar estratégia, objetivos e principalmente, a porcentagem do faturamento destinada ao marketing.

Quando o assunto é crescimento de negócios, o investimento em marketing deixa de ser opção e passa a ser necessidade. Ainda assim, uma das maiores dúvidas de empresários e gestores é: qual deve ser o valor ideal para investir em marketing?

A verdade é que não existe uma fórmula mágica. Mas sim, há recomendações e referências de mercado que ajudam a definir uma faixa saudável.

Neste artigo, vamos mostrar referências de pesquisas, recomendações de especialistas e práticas de mercado para ajudar sua empresa a definir quanto investir em marketing digital e tradicional de forma estratégica.

Qual a porcentagem ideal do faturamento para investir em marketing?

O que dizem as pesquisas e especialistas

Não existe um número único para todas as empresas, mas sim faixas recomendadas.

Segundo levantamento publicado pela Carta Capital, 56% das empresas brasileiras investem até 5% do faturamento em marketing digital. O número mostra a realidade do mercado, mas também revela que a maioria ainda investe pouco, especialmente considerando o potencial retorno das ações.

Relatórios internacionais, como os da Forrester e eMarketer, indicam que empresas mais maduras aplicam de 6% a 12% do faturamento em marketing, enquanto negócios em expansão podem chegar a 12% a 20%.

No Brasil, consultorias e agências especializadas apontam como referência o intervalo de 5% a 15% do faturamento bruto destinado ao marketing. Essa faixa se consolidou como um padrão, variando conforme o porte da empresa, o setor de atuação e a agressividade da estratégia de crescimento.

Ou seja, investir de 5% a 15% do faturamento é uma prática considerada saudável e estratégica, dependendo da fase e dos objetivos da empresa.

Por que calcular o investimento em marketing como porcentagem do faturamento?

Definir o orçamento de marketing como uma porcentagem do faturamento tem benefícios claros:

• Escalabilidade: o investimento cresce junto com a empresa.

• Sustentabilidade: garante consistência nas ações de marketing e evita cortes que prejudicam os resultados.

• Acompanhamento estratégico: facilita mensurar ROI (Retorno sobre o Investimento).

Empresas que enxergam marketing como investimento conseguem crescer de forma previsível e estruturada.

Afinal, quando a verba é definida como um percentual, o marketing acompanha o ritmo da empresa, e não fica estagnado.

O que entra no investimento em marketing?

O chamado mix de marketing pode incluir diversas frentes de ação, como:

• Desenvolvimento e manutenção de site
• Criação de landing pages
• Blog e produção de conteúdo
• Estratégias para LinkedIn
• Gestão de redes sociais (Facebook, Instagram, Google Meu Negócio)
• Anúncios e gestão de tráfego pago (Google Ads, Meta Ads)
• WhatsApp API e automação de atendimento
• Materiais gráficos e institucionais
• Ações internas de comunicação
• Entre muitas outras possibilidades

Quanto mais amplo o mix, maior deve ser a verba destinada a marketing.

Como definir o valor certo para sua empresa?

O primeiro passo é olhar para dentro do negócio.

O valor exato depende de quatro fatores principais:

• Qual é o faturamento atual?
• Qual percentual pode ser destinado ao marketing sem comprometer a operação?
• A empresa busca crescimento acelerado ou consolidar a base atual?
• Disponibilidade de caixa para reinvestimento

Com essas respostas, fica mais fácil definir o valor inicial e planejar a evolução.

Se o objetivo é crescer rápido, é preciso considerar um percentual mais alto do faturamento. Já para empresas em fase de consolidação, um percentual menor pode ser suficiente.

Na Agência Spasso, acreditamos que a decisão sobre investimento em marketing deve ser feita de forma estratégica e personalizada. Por isso, apresentamos referências de serviços e valores, mas construímos junto com cada cliente a melhor proporção entre orçamento e resultados esperados.

Conclusão

Definir quanto investir em marketing é uma decisão estratégica que deve ser pensada em porcentagem do faturamento. A faixa entre 5% e 15% é a mais indicada por especialistas, mas pode variar de acordo com o porte, o setor e a fase de crescimento do negócio.

Na Agência Spasso, ajudamos empresas a estruturar esse investimento da forma mais inteligente, equilibrando orçamento e resultados.

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Fontes e referências

• Carta Capital – Pesquisa aponta que 56% das empresas investem até 5% do faturamento em marketing digital
• OutMarketing – Quanto investir em marketing?
• Gokit – Calculadora de investimento em marketing
• Exame – Quanto pequenas empresas devem investir em marketing
• Agência Inbound – 60 estatísticas que comprovam o impacto do marketing digital
• Laurenz – Panorama do investimento em marketing digital no Brasil